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根据权责发生制，企业收入的实现需要满足以下5个基本条件： 1.要有合同，即法律意义上的协议；
2.协议里要有明确的金额；
3.产品提供或服务完成，卖方的责任履行完毕；
4.确信欠款能收回；
5.产品或服务的成本能明确记录。
这5个基本条件听上去都很简单，但执行起来却有很多灰色地带，很多时候需要人为判断。
要有协议似乎是很容易的一件事，但是如果协议的另一方是关联企业，就会产生类似乾坤大挪移的自身循环销售问题。有时候销售人员为了签单，在白纸黑字之外， 又会一时兴起在口头上信誓旦旦地承诺一些连自己都不相信的条件，在正式合同之外出现了需要履行某些承诺过的口头合同。有的客户信以为真，以为大象真的能跳舞，其后果是直接影响收入实现的质量。

要有合同金额，似乎这也很简单。但有时合同中的小体字，会补充说明这一金额是在一定条件下同意的，比如是到岸价（CIF）还是离岸价（FOB），这时的收入就必须在这些条件满足的情况下实现。还有一种是通过寄售的方式销售，条件是货卖完再清款，这时的清款金额决定收入实现的金额。